陈启没有马上说话。
屏幕左侧，退订率曲线停在8.0%附近，又向上冒了一点。
赵北看着那条线，嘴唇动了动，最后还是把话咽了回去。
陈启把两个屏幕都关了。
办公室一下少了很多光，只剩白板上上一阶段留下的战争地图。
他站起来，拿起板擦，把秦L那一列最下面的旧标注擦掉一角。
红笔写下第一个数字，1.8万。
旁边写下第二个数字，5.5万。
一个是秦L降价，一个是橙子可交付口径产能。
陈启在两个数字之间画了一条线。
线下方，他写了四个字，保值回购。
写完后，他坐回桌前，打开电脑，调出最近一年B级纯电二手车残值率和新车官方调价记录。
几份表格往下拉，价格跳水后的投诉标题密密麻麻。
客户退订不只因为便宜。
他们怕今天买，明天跌，怕自己刚签合同就成了被收割的人。
陈启把鼠标停在一组新车降价后的二手车挂牌价上，看了一会儿。
他重新走到白板前，在保值回购下面补了一行字。
购车365天内，同配置降价，差额双倍返还。
下午，赵北和宋雅琴还在办公室，梁鸿远的视频重新接入。
陈启把白板转向镜头。
“我们不跟降。”
赵北刚张口，陈启抬手让他等。
“秦L降1.8万，他们每台亏2.5万以上，我们跟了，就是帮他们把这个亏损合理化，市场会说，橙子也撑不住了。”
梁鸿远看着白板上的四个字，坐直了一点。
陈启继续说：“但我们不跟，客户为什么要选橙子。”
他的点在保值回购上。
“购车之日起365天内，如果同配置官方降价，差额双倍返还。”
赵北没再说话。
梁鸿远盯着那行字看了一会儿，开口：“这比降价狠。”
宋雅琴已经低头开始敲平板，几行测算模型很快弹出来。
“最高潜在负债，按未来被迫降1.5万计算，约15亿，前提是我们真的降价。”
陈启接过她的话。
“如果我们不降，成本为零，这是一个用信心换价格的方案。”
赵北靠回椅背，把手里的秦L公告拍在桌上。
“启哥你这个脑子，行，不跟着降，保值回购。”
梁鸿远拿起笔，在自己的白板上写下保值回购四个字。
“我马上同步门店口径，所有话术按官方公告来。”
宋雅琴补了一句：“公告发布后，财务要计提风险提示，合同条款必须写清楚触发条件。”
陈启点头。
“何明远看条款，姜可盈发公告。”
姜可盈的公告草稿发得很快。
橙子汽车保值回购计划正式上线。
陈启逐行看完，把“一年内同配置降价”改成“购车之日起365天内同配置官方降价”。
他又把“差额返还”改成“差额双倍返还”，并在后面加了加粗标记。
改完后，他把文件发回去。